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中古マンション売却における値下げの目安・タイミングについてご紹介！
2023-07-25
中古マンションの売却は、値下げのタイミングが重要です。
市場の需要を把握して、売り手側の立場から最適なタイミングの見極めが必要になるためです。
今回は、中古マンション売却で値下げをする金額の目安やタイミング、値下げをしないコツについてご紹介します。
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中古マンション売却の値下げの目安
中古マンションを売却する際、値下げの目安は売却価格の5～10％と言われています。
値下げをする際には、10万円単位ではなく、50万円～100万円程度の値下げであれば、下げ幅が大きいと言えます。
また、もともとの売却価格が相場より少し高めに設定しているのであれば、相場価格まで値下げしても良いでしょう。
ひとつのテクニックとして、金額の末尾を端数にする方法もあります。
100万円ではなく98万円、200万円ではなく198万円とする方が見た目以上に値下げを意識させることができます。
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中古マンション売却の値下げタイミング
値下げするタイミングは3つあります。
1つ目は、売れずに一定時期が過ぎたときです。
一般的に、売り出してから3か月経っても売却できない場合は、値下げを検討しましょう。
2つ目は、売却期間が決まっている場合です。
売却期間が決まっている場合は、売却期限から逆算して値下げのタイミングを計画します。
売却期間に余裕がある場合は、近隣物件の価格相場を見ながら、値下げのタイミングを図ると良いでしょう。
3つ目は、購入希望者から値下げ交渉をされたときです。
購入希望者からの値下げ交渉は、中古マンション売却時によくあるケースです。
値下げ交渉があった場合は、相手の要望や相場価格を考慮したうえで、適切に判断するようにしましょう。
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中古マンションを値下げしないまま売却する3つのコツ
中古マンションを売却する際、値下げをせずに売却するコツがあります。
1つ目は、売却時期を閑散期から繁忙期へ変更することです。
不動産の繁忙期であれば、多くの購入希望者の目にとまるため、売れやすくなります。
2つ目は、内覧で物件の魅力を伝えることです。
中古マンションの売却において、内覧は物件の魅力を伝える有効な手段です。
たとえば、築年数が古い場合でも、内装をリフォームしていれば、魅力的な物件としてアピールできるでしょう。
3つ目は、訴求力の高い広告にすることです。
訴求力のある広告は有効な武器になるため、駅近や対面キッチンがあるなどの物件の強みを入れた訴求力の高い広告を作成しましょう。
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